BLOG | Bravo Murillo Business School

En un estudio de 1.400 campañas publicitarias exitosas, aquellas con contenido puramente emocional tuvieron el doble de impacto (31 % frente al 16 %) que aquellas que tenían solo contenido racional e informativo. Las emociones, a pesar de lo poderosas que son, se albergan en una pequeña parte del cerebro del tamaño de una almendra aproximadamente, denominada amígdala, y forma parte del sistema límbico. Allí se producen emociones como la pasión, la rabia…. que afortunadamente después son moduladas por el lóbulo prefrontal. Es la porción cerebro que se desarrolla por completo en último lugar, específicamente, al final de la adolescencia. No tenemos emociones por tener. Tienen funciones muy importantes, entre las que destacan las sociales que nos permiten predecir el comportamiento asociado a los estados afectivos que nos comunican los otros y responder en consonancia. Pero no solo facilitan nuestra interacción social con los demás, también tienen funciones adaptativas que provocan las co...

1.  LAS IDEAS TAMBIEN HAY QUE VENDERLAS De nada sirve tener un magnifico plan de marketing, si luego no sabes presentarlo en el consejo. Se trata de saber vender todo lo que haya que vender. 2. CLIENTE OBJETIVO Es fundamental identificar a nuestro “SI-CLIENTE”. Si sabemos como es sabremos llegar, por ello tenemos que tener muy claro a quien nos queremos dirigir. 3. POSICIONAMIENTO Es la percepción competitiva de un producto, marca o empresa por parte de un público objetivo determinado. Se trata de la personalidad de nuestro producto. También es fundamental definirnos, dotar al producto de sus características propias (efecto All-Bran, efecto AXE, Bifidus activo,…). Además, el que mucho abarca, poco aprieta. Podemos hacernos cargo de nuestro cliente a través de nuestro producto, pero no de todos los demás clientes a la vez. Hay que SABER RENUNCIAR ya que también existe el No-Cliente y el desposicionamiento. No podemos estar dispersos. El No-Cliente no nos interesa, no haremos nada...