BLOG | Bravo Murillo Business School

1.  LAS IDEAS TAMBIEN HAY QUE VENDERLAS De nada sirve tener un magnifico plan de marketing, si luego no sabes presentarlo en el consejo. Se trata de saber vender todo lo que haya que vender. 2. CLIENTE OBJETIVO Es fundamental identificar a nuestro “SI-CLIENTE”. Si sabemos como es sabremos llegar, por ello tenemos que tener muy claro a quien nos queremos dirigir. 3. POSICIONAMIENTO Es la percepción competitiva de un producto, marca o empresa por parte de un público objetivo determinado. Se trata de la personalidad de nuestro producto. También es fundamental definirnos, dotar al producto de sus características propias (efecto All-Bran, efecto AXE, Bifidus activo,…). Además, el que mucho abarca, poco aprieta. Podemos hacernos cargo de nuestro cliente a través de nuestro producto, pero no de todos los demás clientes a la vez. Hay que SABER RENUNCIAR ya que también existe el No-Cliente y el desposicionamiento. No podemos estar dispersos. El No-Cliente no nos interesa, no haremos nada par

 

El ciclo simple de aprender, desaprender y volver a aprender fomenta las habilidades de pensamiento crítico, el análisis continuo y la evaluación del conocimiento.                                   ¿Qué es Skilling?                                                                                                                         Si bien la habilidad es la capacidad de un individuo para hacer algo de manera eficiente, la habilidad es el proceso a través del cual ese individuo ha adquirido una habilidad o un conjunto de habilidades en particular. En el vertiginoso panorama empresarial actual, las habilidades han ocupado un lugar central y deben ofrecerse continuamente dentro de las organizaciones, ya que los ejecutivos de alto nivel se centran en gran medida en las habilidades en medio de la escasez de talento. ¿Qué es Upskilling?  Las habilidades que ha adquirido hace seis meses podrían no tener una gran relevancia hoy debido a los cambios y evoluciones en los sistemas y procesos. 

Llega un nuevo mes de enero y con él nuevos propósitos y proyectos para mejorar nuestras vidas. Dieta, ejercicio, dejar de fumar… hasta aquí, lo de siempre. ¿Pero te has planteado que en tu equipo mucha gente se puede haber marcado como objetivo  dejar la empresa y cambiar de trabajo ? Decenas de millones de personas en todo el mundo han abandonado sus empleos voluntariamente durante el último año, protagonizando un fenómeno sin precedentes bautizado como  “the Great Resignation” (la Gran Dimisión) . Tras la etapa más dura de la pandemia, todos nos estamos replanteando cómo queremos vivir y trabajar, y el resultado, de momento, es que el talento escasea en todos los sectores. Decenas de millones de personas en todo el mundo  han abandonado sus empleos voluntariamente  durante el último año. El fenómeno – originado en los EE.UU. y bautizado como  “the Great Resignation” (la Gran Dimisión)  – se empezó a detectar en 2021 coincidiendo con la reapertura de la economía tras la etapa más dur

Vivimos en un entorno defectuoso con estructuras, colaboradores, proveedores y clientes imperfectos. A todo ello se suman nuestras limitaciones personales. Quien aspira a trabajar en una organización o con personas irreprochables pronto se frustra. El sendero hacia el éxito profesional y personal transita por aprender a enfrentarse a la realidad tal como es. Javier Fernández Aguado diseñó, a comienzos del siglo XXI, un método de diagnóstico organizativo al que denominó Gestión de lo Imperfecto con el que ha ayudado a instituciones públicas y privadas de numerosos países en todo el mundo a descubrir sus imperfecciones y a transformarlas en palancas que ayuden a ganar competitividad. En este libro, además, proporciona las claves que todo directivo debe poseer para encaminarse hacia la perfección: prudencia, justicia, moderación y fortaleza.  En los anexos se recogen testimonios de organizaciones que han empleado con éxito esta metodología de diagnóstico y transformación con la que han lo

Hace unos meses, tras finalizar un proyecto formativo en la Generalitat de Catalunya, hablaba con su responsable y le transmitía, obsesionada como siempre por la “experiencia de cliente”, mi preocupación por que los participantes hubieran tenido una buena percepción de la acción formativa durante todo el transcurso de esta. Sin embargo, esta persona me dijo algo que ha resonado en mi cabeza durante estos últimos meses:  “debemos procurar una buena experiencia, cierto, pero no te engañes, aprender cuesta y es doloroso”.  Esa frase me resultaba familiar… “La fama cuesta, y aquí es donde vais a empezar a pagar… con sudor”. Algunas personas seguramente recordaréis esta frase que repetía una y otra vez la señorita Lidya Grant en la High School for the Performing Arts de la calle 46 de Nueva York en la serie “Fame”: Los que no la recordéis, simplemente porque todavía no habíais nacido, siempre podéis ir a ver el musical en el Teatro Apolo de Barcelona. La frase, en los años 80, se hizo tan f

Episodio 57 de "El gris importa": The Economist dedicaba la pasada semana su portada a un tema del que alguna vez Miguel y Javier ya han hablado: cómo las crisis impulsan el tamaño del Estado. Frente a quienes piensan que la revolución neoliberal ha desmantelado el estado de bienestar, el gasto social sobre el PIB no ha dejado de crecer desde entonces en todos los países desarrollados. Además, ha asumido otras tareas, como el control de la competencia y, aunque es verdad que la fiscalidad empresarial ha perdido peso, se ha más que compensado con otras figuras, el IVA fundamentalmente. Ahora, como ocurre después de cada crisis, parece que se nos viene encima otro envite, al que no es ajeno el polémico Alberto Garzón y sus indicaciones sobre lo que debemos comer, con qué debemos jugar o a qué debemos dedicar el tiempo libre no es una excepción.

“Si cumples lo que dices, lo que dices se cumple” El término ”Compromiso” proviene del latín “ compromissum ”, formado por la preposición “cum” (completa, entera), y el sustantivo “promissum ” (promesa), de modo que viene a significar algo así como “promesa total”. La RAE define “compromiso” como “obligación contraída” o “palabra dada”, y se utiliza para describir la capacidad de cumplimiento de una responsabilidad, de un deber que se ha adquirido a iniciativa propia o a propuesta de otro, así como la conciencia de la relevancia que ello implica. No hablamos de deseos (“Me gustaría…”, “Sería estupendo si …”, “Me encantaría…” ), sino de asunciones de responsabilidad, de garantías, de promesas; y, no sólo de contratos, de promesas formales, de “ Te juro que …”, “Te prometo…”, “Te aseguro…” o “Te doy mi palabra…” , sino de cualquier manifestación que se le haga a un tercero que implique la asunción de h