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Hace algún tiempo, un antiguo compañero me mandó un correo preguntándome si tenía alguna fórmula que pudiera ayudarlo a lograr que los miembros de su equipo se involucraran en un proyecto concreto que, no sólo no les resultaba ilusionante, sino, ni tan siquiera, mínimamente apetecible.  Este SOS me trajo a la memoria un desencuentro que tuve, en mis lejanos seis o siete años de edad, con lo que me pareció una enojosa y nada atractiva sopa de pescado que mi progenitora tuvo la irrenunciable voluntad de que ingiriera.  En demostración de una incipiente independencia de criterio, me negué en redondo, ante lo que mi madre contestó con aquella expresión tan imperativa y escasamente original de “…Pues no te levantas hasta que te la hayas tomado”, que luego remató con un sensato y paciente “¡No seas cabezota!. Sabes que al final te la vas a tomar; será mejor que lo hagas cuanto antes y así te evitas estar ahí sentado toda la tarde”.  Las espadas se mantuvieron en alto durante dos o

E ste es el título de un artículo reciente  que he publicado en la  Harvard Deusto Business Review . En el mismo, ofrezco  cinco reglas básicas  que, a lo largo de los años, he podido observar en las empresas familiares exitosas: 1 – Tratar a la empresa como empresa, y a la familia como familia 2 – Anticiparse para evitar las sorpresas 3 – Disponer de estructuras para casi todo 4 – Prestar atención al crecimiento y tener espacio para todos 5 – ¡Evitar los cinco errores clásicos en los que suelen caer las empresas familiares! Muchas de esas compañías ya han dado el paso de empresa familiar a familia empresaria, y aunque los cinco principios son importantes, aquí pondremos el foco en el primero: la necesidad de  separar bien los ámbitos de la empresa y la familia . Las fronteras difusas entre la familia y la empresa En la etapa inicial de una empresa familiar,  es muy fácil que las cosas se confundan . Propiedad, gobierno y dirección son ejercidos por la misma persona: e

Hoy vivimos tiempos de cambio de ciclo, de incertidumbre, momentos en los que, más que nunca, nuestros criterios, prioridades y valores nos marcarán la ruta si los sabemos escuchar. En un mundo radicalmente cortoplacista y vertiginoso, en el que el éxito parece estar más en el tener que en el ser, no siempre es fácil ver con claridad la flecha que señala el norte: nuestro propósito. Las mujeres están especialmente expuestas al ruido exterior. Desde fuera se insiste en la necesidad de escoger entre los ámbitos de la vida: la profesión o la familia, la profesión o la maternidad. Una disyuntiva injusta, cruel y, sobre todo, innecesaria. Con este libro hemos querido lanzar a las mujeres del siglo XXI un mensaje realista de optimismo y de esperanza, a través de la experiencia que generosamente nos han regalado quince mujeres que han sabido y podido integrar su vida. Desde diferentes ámbitos profesionales, todas ellas tienen en común algunas características que nos ayudan a construir el cale

Cuando nos preguntamos cómo son las personas innovadoras, la mente nos lleva a pensar en personas que han dejado huella en la historia por sus grandes proyectos, personas que, al poner en marcha sus ideas, consiguieron generar gran valor para el entorno.   El ADN innovador El libro “El ADN del innovador” escrito por Jeff H. Dyer, Hal B. Gregersen y Clayton M. Christensen, fue fruto de ocho años de estudio. Parece ser que los investigadores no cesaron hasta que dieron con un patrón de comportamiento a lo que ingeniosamente le llamaron “el ADN del innovador”. Ya verás, los comportamientos están muy bien definidos: Asocian ideas que, a priori, no guardan relación.  Se cuestionan todo lo que “está establecido” y parece inamovible.  Tienen una agudeza extraordinaria a la hora de observar su entorno.  Son capaces de colaborar y lo hacen con las personas más diversas.  Viven siempre en un modo de experimentación.  En definitiva, las personas innovadoras son preguntonas, observan, colaboran y

Este libro condensa treinta años de actividad docente y profesional, donde el Método del Caso ha sido protagonista en la formación de directivos y profesionales. «Llevábamos casi una hora reunidos, sin poder avanzar. Cinco profesionales, discutiendo temas distintos, sin escucharnos, sin atender el problema que nos había convocado en primer lugar. Entonces llegó el gerente. En menos de diez minutos nos ayudó a ver con extrema claridad la decisión que había que tomar. Propuso alternativas, al tiempo que iba explicando lo bueno y lo no deseado de cada una de ellas para resolver el problema en cuestión. “No hay solución ideal para esto”, expresó, quitándonos un peso de encima, “nos toca decidir hoy, esperando que este arreglo no genere problemas mayores mañana”. Y decidimos. Diez minutos para demostrar un realismo admirable ante la situación, un foco agudo para no distraerse de lo esencial, creatividad y practicidad para proponer planes de acción, y una capacidad impresionante para imagina

¿Quién cumple hoy? Cuida emocionalmente a los miembros de tu equipo y se sentirán tratados como personas en sus individualidades y no sólo como empleados en sus funcionalidades. Una oportunidad de acercamiento que puedes aprovechar Felicitar a alguien es una manera de expresarle la alegría y satisfacción que se siente por una vivencia, una situación grata o una particularidad positiva que le ha ocurrido, y el deseo de que disfrute, de que sea feliz con motivo de esa experiencia. Un golpe de suerte, la consecución de un objetivo, un ascenso en el trabajo, el nacimiento de un hijo... son circunstancias que mueven a la felicitación, pero en estas líneas nos vamos a centrar en la que nace para celebrar el hecho de cumplir un año más de edad; una tradición que se da en muchas culturas y que, según parece, tiene sus antecedentes más remotos en Egipto, hacia el año 3.000 antes de Cristo, donde sólo cumplía el faraón y lo que se contaba no eran los años desde su alumbramiento, sino desde su co

 📚   ALGUNOS LIBROS RECOMENDADOS-VERANO 2022 En estas vacaciones, te seleccionamos una serie de libros que recomendamos en el vídeo. Aprovecha los días de descanso para descubrir tu libro favorito.

Resulta innegable que la conducta de quienes nos rodean, particularmente, la de aquellos que juegan roles más relevantes para nosotros, tienen especial trascendencia en la modelación de la nuestra.  De todos es sabido que nuestros hijos, que no están hechos exactamente de la misma pasta que nosotros, asumen y reproducen, en buena parte, nuestras creencias, actitudes y comportamientos.  Es posible que la genética tenga algo que decir al respecto, pero es obvio que, en ningún caso, es ella la única y exclusiva responsable de esta realidad; una realidad que no es esencialmente diferente a la de otros muchos roles ajenos al ámbito familiar que impactan, igualmente, en nuestro modus vivendi. Los unos y los otros, se encuadran en una especie de clan de sembradores, no siempre conscientes de su función, que van dejando caer en su campo de acción, formas, pautas de actuación, conductas, valores…  Puede ocurrir que algunas de estas simientes muten o, incluso, perezcan durante su período de germ

En estas apasionantes páginas, el lector descubrirá la trayectoria y extraordinaria evolución de uno de los grandes deportistas de nuestro país, que le llevó a alcanzar su sueño.     González de Galdeano, maillot amarillo del Tour de Francia y ganador de dos etapas de la Vuelta a España, en estas páginas nos explica paso a paso el camino hacia el éxito, pero no solamente el éxito deportivo, sino la conquista del mayor reto de cualquier profesional de cualquier ámbito, que es liderarse a uno mismo. Trabajo en equipo, gestión emocional, equilibrio personal, humildad, disciplina… son algunas de las claves del éxito que destaca el autor y que servirán de magnífica guía directivos.  Pedaleando hacia el éxito  expone las similitudes que existen en la existencia de un profesional de empresa con responsabilidad sobre personas y un deportista de alto nivel, con un análisis exhaustivo de sus experiencias para trasladar enseñanzas extrapolables.

En un estudio de 1.400 campañas publicitarias exitosas, aquellas con contenido puramente emocional tuvieron el doble de impacto (31 % frente al 16 %) que aquellas que tenían solo contenido racional e informativo. Las emociones, a pesar de lo poderosas que son, se albergan en una pequeña parte del cerebro del tamaño de una almendra aproximadamente, denominada amígdala, y forma parte del sistema límbico. Allí se producen emociones como la pasión, la rabia…. que afortunadamente después son moduladas por el lóbulo prefrontal. Es la porción cerebro que se desarrolla por completo en último lugar, específicamente, al final de la adolescencia. No tenemos emociones por tener. Tienen funciones muy importantes, entre las que destacan las sociales que nos permiten predecir el comportamiento asociado a los estados afectivos que nos comunican los otros y responder en consonancia. Pero no solo facilitan nuestra interacción social con los demás, también tienen funciones adaptativas que provocan las co

1.  LAS IDEAS TAMBIEN HAY QUE VENDERLAS De nada sirve tener un magnifico plan de marketing, si luego no sabes presentarlo en el consejo. Se trata de saber vender todo lo que haya que vender. 2. CLIENTE OBJETIVO Es fundamental identificar a nuestro “SI-CLIENTE”. Si sabemos como es sabremos llegar, por ello tenemos que tener muy claro a quien nos queremos dirigir. 3. POSICIONAMIENTO Es la percepción competitiva de un producto, marca o empresa por parte de un público objetivo determinado. Se trata de la personalidad de nuestro producto. También es fundamental definirnos, dotar al producto de sus características propias (efecto All-Bran, efecto AXE, Bifidus activo,…). Además, el que mucho abarca, poco aprieta. Podemos hacernos cargo de nuestro cliente a través de nuestro producto, pero no de todos los demás clientes a la vez. Hay que SABER RENUNCIAR ya que también existe el No-Cliente y el desposicionamiento. No podemos estar dispersos. El No-Cliente no nos interesa, no haremos nada par

Prontomanía es, según Gabriela Paoli, psicóloga experta en adicciones tecnológicas y autora de “Salud digital”, la necesidad de algunas personas de contestar en el momento , inmediatamente después de recibir un mensaje. El término me parece de una genialidad tal que, con su permiso, me lo apropio hoy para hablar de esa prisa que tenemos todos. Yo la primera. Prisa por responder. Pero también prisa por tener , prisa por conseguir , prisa por completar … Aunque el sabio refranero español nos advierte que “la prisa no es buena consejera”, todos nos hemos ido acostumbrando a que las cosas tengan que suceder cada vez más rápido . legando al absurdo de pretender “relajarnos cuanto antes” porque ¡tenemos prisa! Si tuviéramos que elegir una palabra que caracterizara nuestro modo de vida actual, sin duda prisa sería una gran candidata. Nos meten mucha prisa Vale que lo que pita es estar hiperconectados y responder al segundo. Que muchos tememos decepcionar si tardamos en responder o en entre