BLOG | Bravo Murillo Business School

Mucho ha cambiado la situación en cuanto a la gestión directiva durante los últimos años, hasta el punto de que muchos de los cimientos con los que aprendimos a gestionar o dirigir una empresa, prácticamente ya no se nombran. Hemos pasado de un entorno estable donde premiaban los planes, las previsiones, las jerarquías, los procedimientos…a uno donde reina la incertidumbre y premian las tomas de decisiones casi inmediatas, las personas, la agilidad, la gestión del fracaso y del cambio continuo, el conocimiento del cliente…vamos, nada que ver. De ahí la importancia de detectar esos nuevos cimientos y nueva cultura, para  adaptarte como directivo si quieres seguir en la cresta de la ola o triunfar con tu  negocio.  Antiguamente, el management tradicional nos enseñaba a ejecutar y competir  en un entorno de estabilidad con nuestros planes de negocio y previsiones  financieras…y no a manejarnos en entornos de incertidumbre. Nos llevó  a dar muchas cosas por sup...

Cada vez hablamos más de las personas sénior, aquellas que sin edad bien definida intuimos que alcanzan ya los 50 y a las cuales algunos llaman Boomers o directamente “mayores”. Las marcas de moda ya han empezado a ver con claridad que aquí hay mercado con poder adquisitivo y que están desperdiciando oportunidades.  Solo hay que estar atentos a anuncios y post diversos en los cuales sénior es igual a tendencia.  Por algo se empieza y es lo mejor que puede pasar, que se hable de las personas sénior y cuanto más mejor.  Lo digo así, porque después nos encontramos con la realidad, sin artificios ni Photoshop de arruga fácil y descubrimos que en muchos aspectos ser sénior es complicado.  Si hablamos del mercado laboral, veremos como las personas por encima de 50 años tienen serias dificultades para encontrar un empleo, si pierden el suyo, no hace falta decir lo que cuesta cambiarlo si quieres mejorar o el tuyo no te gusta. ¡Total te pueden quedar 18 años de trabajo todav...

La función comercial en empresas B2B, es decir aquellas cuyos productos y servicios son incorporados a su vez en la cadena de valor de sus clientes, ha experimentado cambios significativos en los últimos 40 años y la llamada 4ª revolución industrial, asociada al marco de la Industria Conectada 4.0, también supone un replanteamiento completo de esta función. En esta nota se analizan 5 vectores de cambio que determinan un nuevo perfil de esta función aplicable, sobre todo, a empresas de tecnología, servicios informáticos, telecomunicaciones incluso en empresas industriales tradicionales. 1.- ANTECEDENTES. Hasta la década anterior la función comercial en B2B se sustentaba en dos grandes marcos metodológicos: Venta de soluciones (“Solutions Selling”) . Este modelo formulado en los años 80 del anterior siglo por varios especialistas y autores como Neil Rackam sitúa el foco de la actividad comercial en la identificación de necesidades, la creación de valor al cliente (beneficios cuantifi...

En el séptimo video de "El gris importa",  Javier Díaz Giménez (economista) y Miguel Ors Villarejo (periodista) recuerdan a Gary Becker y la "manía" de opinar sobre todo de los economistas, la enésima ley de educación y lo fundamental que es para la economía, los errores cometidos con nuestro sistema educativo, la competencia, el cheque escolar y la concertada.               💬  Gary Becker               💬  Billetera gana a galán                💬  El subjuntivo es maravilloso (otra vez Gary Becker)               💬  En la EDUCACIÓN empieza TODO               💬  EDUCACIÓN: Los errores cometidos               💬  La competencia, el cheque escolar y la concertada

En el sexto video de "El gris importa", Javier Díaz Giménez y Miguel Ors Villarejo hablan sobre el progreso de España durante los últimos 40 años, cómo deberíamos gestionar los efectos negativos en la economía española y  la zombificación del tejido productivo.       💬  El progreso de España       💬  Cómo repartimos la desgracia       💬  La zombificación del tejido productivo

La mejor ambición de un líder es crecer para dar y dar para crecer. Empresarios y directivos de Gran Canaria y Tenerife, han finalizado el programa de perfeccionamiento directivo 2020, conscientes de que su actitud sobre las decisiones que toman son más importantes que sus habilidades.  Durante 5 meses han dedicado un día a la semana, logrando una experiencia de aprendizaje, mediante la discusión de casos prácticos, las actividades orientadas a la acción y la reflexión profunda, que aborda todos los conocimientos, habilidades y competencias clave, transformando de arriba a abajo el estilo de liderazgo, para conseguir que el proyecto empresarial perdure más allá de la etapa al frente de la organización. Una experiencia única y transformadora que busca la excelencia e impacto profesional y personal en su carrera, para llevar a la compañía a nuevos niveles de éxito. Hombres y mujeres de empresa que quieren cuestionar, actualizar y ampliar su visión estratégica, tras años de trabajo....

En el quinto video de "El gris importa", Javier Díaz Giménez y Miguel Ors Villarejo hablan sobre los resultados de las elecciones en EEUU, sus relaciones con China, la curva de Laffer (la auténtica) y el impacto de la gestión de la pandemia en la economía española.       💬  Las elecciones en EEUU       💬  La auténtica curva de Laffer       💬  El impacto de la gestión de la pandemia

     Ser humanista es reconocer la dignidad humana universal y la libertad individual, que son fundamento de la vida social.  El mundo atraviesa grandes trastornos, agravados por una crisis sanitaria mundial sin precedentes que acarrea graves repercusiones económicas y sociales, que ha llevado a la pérdida de muchas vidas y está cambiando nuestra forma de vida, cuestionando nuestros sistemas económicos, sanitarios y sociales, además de cuestionar la fragilidad del ser humano ignorando su dignidad. La pandemia ha puesto de relieve lo vulnerables e interconectados que estamos todos.  De una crisis no se sale igual: salimos  mejores o peores.       “Porque existe el dolor y tenemos esperanza, la misión de Yrichen es mejorar la calidad de vida de las personas con adicciones y sus familias, a través de la prevención, asistencia e inserción”. Los Valores que inspiran a la Fundación Canaria Yrichen y justifican su existencia están en ...

Los aviones son más seguros para volar, que cualquier otro medio de transporte por los procedimientos de actuación y la configuración de los aviones. Contemplamos un sector, estratégico de la economía española, donde la actividad aérea ha disminuido por las restricciones y recomendaciones de no viajar a España. La incertidumbre que ha generado esta situación entre los consumidores ha provocado un desplome de la demanda, provocando que las compañías aéreas se encuentren en una situación de supervivencia. Las aerolíneas se enfrentan a cambios estructurales sin precedentes. Es importante estar atentos y ágiles para reaccionar ante los cambios continuos que hay en el mercado. Respecto al futuro y el alcance de la recuperación de las aerolíneas comerciales, hay que seguir planificando porque se van a crear nuevas oportunidades; la pandemia sin duda pasará. Cabe pensar que, el mejor escenario puede depender del desarrollo y la distribución a gran escala de medicamentos o vacunas que trate...

Uno de los escasos temas en que estamos todos de acuerdo es en la apasionada búsqueda de la felicidad. Nadie, salvo que esté chiflado, se propone ser desgraciado. Ética a Nicómaco  (probablemente la obra recibió ese nombre porque fue su hijo Nicómaco quien editó los escritos de Aristóteles, 384 a.C.-322 a.C) es la primera tentativa consistente de exposición científica de una teoría de las costumbres humanas. Allí aborda este asunto y muchos otros esenciales, incluido el del gobierno de personas y organizaciones. Sus páginas fueron escritas como apoyo para la exposición oral de Aristóteles y no pretende cerrar los temas sino abrir senderos, porque como él mismo señala “el ignorante afirma tajantemente, el sabio duda y reflexiona”. Por la relevancia de ese sensacional libro, cimiento conceptual de cualquiera que quiera llegar a ser un  coach , dediqué miles de horas a preparar una versión para la editorial LID que puede ser entendida por cualquier persona culta en el siglo XXI. ...

Protagonistas de nuestra historia En los procesos de coaching es frecuente encontrar a personas que, al llegar a etapas intermedias de su carrera profesional, les asalta la inquietante impresión de su historia ha sido escrita por otros. Analizan su progreso profesional y llegan a la conclusión de que comenzaron su trabajo en una posición y una empresa determinadas más por factores ocasionales que por un diseño plenamente consciente. Surgió la oportunidad y la aprovecharon. Más tarde, el paso del tiempo y unos niveles de desempeño aceptables o muy satisfactorios fueron marcando el ritmo de su progreso profesional.  En contextos estables, era frecuente que esos sucesivos pasos se dieran en una misma organización. Son carreras de desarrollo vegetativo, definidas por itinerarios relativamente estandarizados, y en las que la intensidad de los saltos depende sobre todo de las necesidades de la empresa y de las decisiones de sus directivos. En ese momento, algunos toman conciencia de que ...

Nadie sabe cómo saldremos de esta, pero no podemos evitar imaginar alternativas. Imaginar es uno de los elementos más identitarios de nuestra especie. Estamos diseñados para ser felices y ser optimistas.  La genética configura nuestra manera de enfrentarnos a la realidad, y nos ayuda a influir sobre ella de manera activa. Quietos no nos vamos a quedar. Tenemos que resolver si adoptamos una actitud optimista o no, de la resolución de ese dilema, entre otro factores, partirá el diseño del futuro. Hay que encarar el futuro con esperanza, que implica creer en el futuro, sin dejar de vivir el presente, que tiene la suficiente credibilidad para convertirse en un punto de apoyo fiable. Esto implica que el optimismo se basa en la confianza.  Son momentos de readaptarnos para concebir la realidad de una manera distinta y tomar decisiones de la forma adecuada. L a mejor manera de predecir el futuro es crearlo.  Hay que tomar conciencia de nuestra actitud ante la crisis. Si somos op...

  Verdaderamente rara es la ocasión en la que el reconocimiento del error no es la mejor solución para una discusión durante la cual advertimos que estamos defendiendo una posición desacertada. En esas circunstancias, seguir obcecado en la defensa, lejos de favorecer la credibilidad, el honor y el respeto, mueve a nuestro interlocutor a encasillarnos como soberbios, faltos de equilibrio y malos perdedores. Por el contrario, un reconocimiento bien formulado puede favorecer la imagen de mesura, equilibrio, serenidad, aplomo e incluso de elegancia, que generamos en los demás. “Me temo que, en contra de lo que he venido defendiendo, quizás con demasiada vehemencia, la razón va a estar más de su parte que de la mía.” “La verdad es que, sin estar totalmente de acuerdo con tu posición, sí que debo admitir lo acertado de algunos de los argumentos por Vd. expuestos.” “…Pues, sí, Miguel; creo que, a pesar de lo convencido que he estado hasta el momento, al final, vas a tener razón en lo que ...